雅戈爾攜手斯凱奇,探索新零售合作共贏新模式

      信息來源:本站 發布時間:2019-12-23 浏覽次數:

      今年是雅戈爾集團成立的第40個年頭,在10月的慶祝大會上,雅戈爾集團董事長李如成定下了未來三十年的目標——成爲世界級時尚集團。12月21日,雅戈爾又邁出了奔向世界級時尚集團的堅實步伐——攜手美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇,探索合作開店的新零售模式。

      (雅戈爾集團董事長  李如成 與 斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官  陳偉利 代表雙方簽約


      李如成董事長曾在40周年慶祝大會上闡述過他心中新零售時代的取勝之匙——強有力的品牌、有競爭力的成本、快速反應體系、舒適的體驗平台、黑科技的應用、線上線下的高度融合。這次合作也與李如成的初衷所契合。

      首先,憑借各自的優勢,雙方都能形成更爲強大的品牌競爭力。雅戈爾是中國第一商務男裝,近幾年也通過漢麻世家、HartSchaffnerMarx(哈特·馬克斯)等品牌的運營和整合,在戶外休閑板塊也逐漸形成自己的體系。但年輕市場,仍是雅戈爾的一塊短板。相比而言,斯凱奇的客群更加時尚年輕。在進入中國市場的十年間,斯凱奇交出了一份漂亮的成績單——中國市場的銷售額從不到1億元,增長到2018年的141億元。而對于斯凱奇來說,與雅戈爾的合作能使其獲得更多的品類空間,能使其倡導的Family産品銷售理念更爲完善。可以說對雙方的品牌力都有明顯提升。

      (12月21日雅戈爾與斯凱奇合作的兩家超級大店開業,一家位于甯波世紀東方廣場,另一家位于奉化萬達廣場


      其次,合作開店的模式,使雙方在線下渠道的成本更具優勢。雅戈爾曆史上從未和其他品牌合作開店,這也是一次嶄新的嘗試。合作的開展,必然能使雙方在線下的渠道和運營費用大大降低。而雅戈爾的運營團隊也能在運營斯凱奇的過程中學習快時尚的打法風格,學習世界級品牌的運營模式,完成在“戰鬥中成長”的新零售實訓。

      另外,在“舒適的體驗平台”理念上,雅戈爾與斯凱奇“英雄所見略同”。斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示:“未來斯凱奇將通過超級大店這一零售模式進行線下的持續擴張。”預計2020年斯凱奇中國計劃新開100家面積在1000-3000平米的超級大店,這與雅戈爾自2016年就開始布局的大店戰略(在全國開設1000家營業面積在1000平米,年營業額超過1000萬的超級大店)不謀而合。“位于城市核心商圈,具有更齊全的貨品,更完善的服務,更舒適的購物環境,給消費者帶來的是更優質的購物體驗,超級大店會是未來新零售實現‘線上線下高度融合’的必要載體。”雅戈爾相關負責人如是說。

      (雙方高管團隊與甯波世紀東方廣場總經理 任軍晖 以及 人氣偶像新星 于斌、鄭繁星 舉杯慶賀斯凱奇甯波世紀東方超級大店開業)


      與斯凱奇的合作只是雅戈爾今年來探索新零售決心的一個縮影。從打通線上線下的智慧營銷平台建設到雅戈爾工坊店開幕,從迪士尼獅子王合作款到時尚體驗館001號開業,從斥資10億打造時尚物流中心到加入阿裏A100計劃……一個個新項目緊鑼密鼓的推進,也展示了雅戈爾擁抱新零售、新消費、新商業的信心和勇氣。

       “中國企業盡管經曆了四十多年的改革開放,但我們還是處于初級階段,還沒有真正精細化管理,特別是精益生産、精益營銷,沒有做到盡善盡美。在新的情況下,跟剛才張總(張勇)講的一樣,怎樣從渠道爲王轉化到消費者爲王,心中裝有顧客,裝有消費者。所以下一步我們也會在制造、零售方面有新的動作,特別是最近跟阿裏全面合作,用大數據、數字化改造傳統的行業,這是我們開始考慮的問題。”這是李如成董事長在上個月的“2019看中國”思想論壇上的觀點。

              相信通過這次合作和探索,雅戈爾在新零售的道路上,定會有新的收獲和可喜的變化。
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